ALGUNOS TIPS IMPORTANTES PARA SER UN BUEN VISITADOR A MÉDICO PROFESIONAL

Realizar una selección y clasificación de médicos con el potencial y la afinidad hacia las moléculas que promocionas ¡Es clave!

Algunos componentes efectivos para tener éxito en tú territorio de trabajo son:

Productos con calidad.

Médicos bien segmentados.

Mensajes adecuados transmitidos por una fuerza de ventas profesional bien capacitada.

Para lograr tus objetivos de ventas como Visitador a Médico Profesional, debes revisar y actualizar tu listado médico cada cierto tiempo, es decir, un visitador a médico profesional es aquel que evalúa y hace las sugerencias oportunas en cuanto a las actualizaciones que deben hacerse en su listado médico, pues cada año se gradúan nuevos profesionales de la salud de diferentes áreas que deben ser tomados en cuenta, entre otros médicos que quizás cuando  iniciaron su carrera no tenían el potencial y/o volumen de pacientes a fines a las marcas que tú como Visitador a Médico Profesional promocionas y en la actualidad es alguien con el perfil para convertirse hasta en líder de opinión.

El manejo efectivo lo anteriormente descrito, te permitirá construir como Visitador a Médico Profesional según tu criterio y con el consenso de laboratorio farmacéutico para el cual trabajas una matriz de adopción con los médicos A-B y C de tu zona de trabajo. 

Mantener una correcta y adecuada frecuencia y secuencia de Visitas a los profesionales de tu listado médico.

Es relevante que el Visitador a Médico Profesional sea un experto en la organización de los médicos que va a visitar por centro médico, por día, por semana y por especialidad, para poder armar una ruta de trabajo efectiva que le permita estar en los consultorios de los médicos que tiene que visitar en momento y hora adecuada, para esto, es vital que el Visitador a Médico Profesional conozca con detalle como recibe cada médico de su panel médico = listado médico.

Ejecución efectiva técnicas de ventas en cada visita.

Es importante que en cada visita a los médicos de tu zona de trabajo trates siempre de:

  • Identificar las necesidades del momento (Cambian con frecuencia).
  • Siempre hagas énfasis en los beneficios de tus marcas tomando en cuenta las necesidades encontradas.
  • Si tus marcas tienen estudios clínicos con evidencia importante, nunca pasar por alto esta información.
  • Manejar el momento cualquier objeción que se presente (elimina dudas).
  • Conocer a la competencia como a ti mismo.
  • Realizar cierres efectivos acorde al momento y etapa de cada visita.
  • Establecer un seguimiento adecuado para tus próximas visitas.

Ha sido comprobado por muchas encuestas que el canal afectivo o emocional juega un papel importante para lograr las ventas y esto se debe a que cada visitador a médico profesional debe entender que:

  • Cada médico es diferente y reacciona de manera diferente.
  • El perfil de cada secretaria es diferente (colaboradora, reservada, no colaboradora, otros).
  • Los pacientes de cada médico son diferentes.
  • El ambiente de cada consultorio es diferente.

En fin, el Visitador a Médico Profesional debe aprender a adoptar un estilo y personalidad que le permitan hacer empatía – conectar en cada uno de los escenarios anteriormente mencionados, pues de esto dependerá la efectividad de su trabajo, ya que deberá convivir – interactuar mes tras mes con este entorno el cual le sumará valor al VMP dependiendo de como administre sus relaciones.

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