El Visitador a Médico Profesional tiene bajo su responsabilidad medicamentos que debe promover en los consultorios, farmacias, emergencias, intensivos y otras áreas de interés.
Ante esto, es importante que maneje con detalle todas y cada una de las informaciones de las marcas que representa, entre otros temas más, que a continuación te compartimos…
- ¿Qué tanto conoces de las marcas que estás promoviendo?
- ¿Estás listo para responder todas las inquietudes del doctor?
- ¿Tienes claro porque tus marcas deben ser tomadas en cuenta?
Es relevante tomar en consideración que el médico es muy detallista y le gusta manejar todas las informaciones de las marcar que va a prescribir, por ende, es importante que:
1- No te limítes solo a conocer las informaciones primarias de tus marcas.
Hay preguntas del doctor que no están quizás en los manuales de entrenamiento de tus marcas, es por esto, que te recomendamos que indagues en el laboratorio farmacéutico que representas sobre otras informaciones que sean interés e investigues en revistas internacionales de acceso gratuito “Hay muchas” sobre temas de actualidad vinculados a tus marcas, esto te dará vigencia y muchos argumentos interesantes para socializarlos con tus médicos.
2- Aprende a establecer cuáles son las ventajas y beneficios que hacen a tus marcas la mejor alternativa.
Establecer las ventajas y beneficios que hacen diferente a tus marcas de los competidores del mercado es crucial, pues como visitador a médico profesional debes buscar las formas éticas y profesionales de diferenciar tus marcas “sin hablar mal de la competencia” para que el médico te tenga presente al momento de necesitar prescribir un medicamento donde tu marca pueda ser utilizada.
Recuerda que en el mercado farmacéutico es grande y hay muchas alternativas, entonces, enfócate en trabajar para responder la siguiente pregunta ¿Por qué el médico debe utilizar mis marcas y no la de la competencia?
3- Desarrolla la capacidad de síntesis.
Los médicos son personas muy ocupadas, por lo que debes buscar las formas de desarrollar la habilidad de “decir mucho en poco tiempo” ¿Por qué? Porque no trabajas una sola marca, porque tienes que visitar otros médicos, porque no puedes ocupar el tiempo de los pacientes de forma improductiva, porque volverás el siguiente mes y no quieres que la secretaria te vea como una molestia, entre otros temas más…
Si manejas adecuadamente las informaciones de tus marcas, no será un problema para ti ser preciso y decir todo lo que le sume valor a tus marcas en tiempo y forma.
Simplemente, aprende a ser empático y preciso.
