Establecer las ventajas y beneficios que hacen diferente a tus marcas de los competidores del mercado es crucial, pues como visitador a médico profesional debes buscar las formas éticas y profesionales de diferenciar tus marcas “sin hablar mal de la competencia” para que el médico te tenga presente al momento de necesitar prescribir un medicamento donde tu marca pueda ser utilizada.
Recuerda que en el mercado farmacéutico es grande y hay muchas alternativas, entonces, enfócate en trabajar para responder la siguiente pregunta ¿Por qué el médico debe utilizar mis marcas y no la de la competencia?